圖為：深圳市華夏光彩顯示技術(shù)有限公司總經(jīng)理雷建學(xué)

 

     沒(méi)有嘗試過(guò)從巔峰跌到低谷的落差就不會(huì)感慨從前與現(xiàn)在的差別，LED顯示應(yīng)用行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品供不應(yīng)求、利潤(rùn)飽滿、市場(chǎng)需求旺盛的甜蜜，到現(xiàn)在紅海大戰(zhàn)、價(jià)格拼殺、市場(chǎng)混雜的囧態(tài)，讓許多一路走來(lái)的企業(yè)和個(gè)人唏噓不已。誰(shuí)都知道LED顯示屏行業(yè)前景光明而道路曲折，笑到最后才是王者的道理，但是當(dāng)真正的接受市場(chǎng)檢閱的時(shí)候，又有多少企業(yè)是安全且健康的呢？

      當(dāng)我們用放大鏡窺視每一個(gè)個(gè)體企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)覺(jué)企業(yè)的生存狀態(tài)存在著天壤之別，有的企業(yè)搖搖欲墜，有的企業(yè)生龍活虎；有的企業(yè)數(shù)月未開(kāi)單，而有的企業(yè)生產(chǎn)忙不完。究竟在市場(chǎng)整體蕭條的環(huán)境下，具備哪些品質(zhì)的企業(yè)能夠不退反進(jìn)，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)率呢？華夏光彩作為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)一個(gè)中小企業(yè)的代表，將用事實(shí)表述“專注”精神將是逆市時(shí)節(jié)企業(yè)發(fā)展的重要品質(zhì)。

 

      專注室內(nèi)全彩表貼 集中目標(biāo)客戶

     華夏光彩成立于2011年，從初時(shí)十來(lái)個(gè)員工發(fā)展到一百多人；不足千米的廠房擴(kuò)大到超5千平米；不到千萬(wàn)的產(chǎn)值增長(zhǎng)到每年接近2億元；每月幾萬(wàn)張單元板的產(chǎn)能突增至每月50萬(wàn)張。成立不到三年時(shí)間，華夏光彩實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能、產(chǎn)值、規(guī)模十倍于增長(zhǎng)的成績(jī)。究其原因，專注于室內(nèi)全彩表貼的銷售策略，讓它成功贏得第一桶金并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

     “華夏光彩最初的定位就是室內(nèi)全彩表貼的批發(fā)商，自始至終這個(gè)方向從未改變。我們堅(jiān)持在這一專業(yè)的、細(xì)分的、獨(dú)特的領(lǐng)域里發(fā)展。我們不貪心，不做單雙色，不做戶外全彩屏，不做異型屏，我們做的就是這么一種產(chǎn)品，簡(jiǎn)單而規(guī)范。”華夏光彩總經(jīng)理也是創(chuàng)始人——雷建學(xué)先生表示，“專注在室內(nèi)全彩表貼這一領(lǐng)域的好處就是產(chǎn)品生產(chǎn)制造批量化、規(guī)范化，目標(biāo)客戶群體相對(duì)集中，渠道開(kāi)拓和市場(chǎng)營(yíng)銷更具針對(duì)性。”

     雷建學(xué)表示，我國(guó)LED顯示屏行業(yè)每年呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)率，其中常規(guī)顯示屏的應(yīng)用仍然占市場(chǎng)主流。常規(guī)顯示屏的顯著特點(diǎn)就是產(chǎn)品已經(jīng)形成相對(duì)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化形態(tài)，配套器件和服務(wù)也相對(duì)成熟，尤其室內(nèi)全彩顯示屏更是常規(guī)顯示屏領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)細(xì)分支流，選擇在這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做產(chǎn)品批發(fā)，無(wú)疑是安全、謹(jǐn)慎的考慮。

    盡管如此，華夏光彩的批發(fā)頭銜被人質(zhì)疑。有人說(shuō)他是一個(gè)低端的、以價(jià)格見(jiàn)長(zhǎng)的批發(fā)廠商，難登大雅之堂。對(duì)此，雷建學(xué)正面回應(yīng)，“首先，華夏光彩的確是批發(fā)廠商，但是我不認(rèn)同批發(fā)就等于低端。如果人人都認(rèn)為專業(yè)的批發(fā)廠商是不屑一顧的，那么就沒(méi)有行業(yè)專業(yè)化分工和規(guī)�；�發(fā)展。低價(jià)并不一定低端，華夏光彩靠的是以量取勝，我們批量化生產(chǎn)，統(tǒng)一管理、生產(chǎn)和銷售，在成本控制上有較大的優(yōu)勢(shì)，因此我們的批發(fā)路線是合理的。其次，華夏光彩并不以犧牲品質(zhì)換取利潤(rùn)。我們雖然是批發(fā)廠商，但是同樣注重企業(yè)的生意之道，絕對(duì)不做一次性生意，老客戶的繼續(xù)合作是華夏光彩發(fā)展壯大的外在支持。”

     作為一個(gè)沒(méi)有資金和背景實(shí)力的企業(yè)，市場(chǎng)定位尤其重要，求精不求泛，什么都想要可能最后什么都沒(méi)有。華夏光彩專注在室內(nèi)全彩表貼領(lǐng)域，以堅(jiān)貞不二的態(tài)度在這一領(lǐng)域耕耘，這就保障了華夏光彩在市場(chǎng)層層篩檢和淘汰的洪流中安身立命。

 

     專注穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)  杜絕好高騖遠(yuǎn)

     得益于在室內(nèi)全彩表貼單元板領(lǐng)域的專注，華夏光彩形成了自己的市場(chǎng)細(xì)分渠道。為了更快速地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的擴(kuò)張，華夏光彩租下了兩處廠房，在北京開(kāi)設(shè)銷售辦事處，并在全國(guó)七個(gè)省市建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，試圖更加通暢的建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

     對(duì)于一個(gè)成立時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)，作為一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的新人，雷建學(xué)也試圖想要更加快速的擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)。不過(guò)這種想法沒(méi)有付諸行動(dòng)。雷建學(xué)表示：“看到華夏光彩這兩年一步步不經(jīng)意的成長(zhǎng)時(shí)，有很多投資者找到我，說(shuō)想要投錢進(jìn)來(lái)，讓華夏大刀闊斧的進(jìn)行產(chǎn)能升級(jí)，但被我拒絕了。雖然有著迫切發(fā)展的心態(tài)，但我還是認(rèn)為大躍進(jìn)的方式不可取，專注穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)是華夏光彩抵御風(fēng)險(xiǎn)的另外一張良方。”

     為了實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，華夏光彩做了多方努力。比如與供應(yīng)商之間實(shí)行捆綁式合作，批量采購(gòu)原材料，既可以有效降低成本，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化生產(chǎn)。

     穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，杜絕好高騖遠(yuǎn)，但這不代表企業(yè)的發(fā)展必須保守。華夏光彩之所以能有自己的進(jìn)步速度還歸因在他創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)高密度小間距LED顯示屏的批發(fā)。根據(jù)介紹，2013年P(guān)4和P3等室內(nèi)全彩表貼高密屏的批發(fā)利潤(rùn)占到華夏總收益的一半左右。至于高密度LED顯示屏適不適合進(jìn)行批發(fā)，相信有人持懷疑態(tài)度。高密度小間距LED顯示屏向來(lái)是高技術(shù)含量的代名詞，況且價(jià)格昂貴，市場(chǎng)應(yīng)用范圍狹小，這樣的產(chǎn)品如何進(jìn)行批發(fā)？雷建學(xué)坦言，華夏光彩做高密度小間距LED顯示屏批發(fā)不同于那些專業(yè)的、老牌的企業(yè)，他們往往把目光盯在市政府工程、大型室內(nèi)監(jiān)控中心等等高端場(chǎng)合，我們做的是部分替代領(lǐng)域，面積不大而要求較高的室內(nèi)是我們推廣的主要市場(chǎng)。在產(chǎn)品質(zhì)量上，華夏光彩還是相對(duì)穩(wěn)健的，我們選用優(yōu)質(zhì)的零部件；在實(shí)際生產(chǎn)中，盡可能減少失效率，另外，在PCB板的布線和設(shè)計(jì)上是難點(diǎn)，也是華夏光彩一直以來(lái)完善的重點(diǎn)。

     在企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)速度上穩(wěn)健，在營(yíng)銷方式上創(chuàng)新，這樣的結(jié)合是華夏光彩對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知，大膽與保守的做法讓華夏光彩迎難而上。

 

     專注上行下達(dá)  堅(jiān)持親力親為

     上行下達(dá)意指公司的每一項(xiàng)指令和思路都能夠通達(dá)于下，上行下達(dá)最大的好處就是執(zhí)行力強(qiáng)，能夠有效提高工作效率。雷建學(xué)以技術(shù)出身，對(duì)LED顯示屏的技術(shù)和市場(chǎng)均有比較成熟的理解，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，他堅(jiān)持認(rèn)為，只有凡事親力親為才可能全面掌握公司的運(yùn)營(yíng)情況以及員工的思想動(dòng)向。

      很多見(jiàn)過(guò)雷建學(xué)的人都有一個(gè)共同的印象，太忙，電話太多。堅(jiān)持事事親力親為就必定要對(duì)公司的大小瑣事加以留心，每一筆訂單的跟蹤、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、售后服務(wù)、方案解決、對(duì)接客戶與供應(yīng)商、管理企業(yè)員工等等都是雷建學(xué)的工作。他笑稱，自己已經(jīng)習(xí)慣這種電話響不停的狀態(tài)了。“不是我不相信得力的人才，只是我認(rèn)為不把工作經(jīng)過(guò)太多人之手會(huì)有效提高工作效率，也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反饋問(wèn)題、解決問(wèn)題。尤其是在零部件選購(gòu)過(guò)程中，如果不親自過(guò)問(wèn)，對(duì)資金的流向以及產(chǎn)品質(zhì)量都不太放心。未來(lái)，如果華夏光彩繼續(xù)壯大，我依然堅(jiān)持上行下達(dá)、親力親為的作風(fēng)。”

 

     相較于LED顯示屏行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)，華夏光彩是一個(gè)十足的新人，它成立的時(shí)候正是行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，增產(chǎn)不增收，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)候。短短不到三年的時(shí)間，華夏光彩已經(jīng)磨礪的像一個(gè)世故老練的企業(yè)。憑著一個(gè)專注室內(nèi)全彩表貼的信念，華夏光彩認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，并在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下堅(jiān)持走批發(fā)路線，事實(shí)證明，華夏光彩沒(méi)有被行業(yè)暗淡的氣息所壓迫，而且逆勢(shì)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

     其實(shí)，企業(yè)無(wú)論大小，適合自己的才是最好的。沒(méi)有什么幸運(yùn)的企業(yè)，只有找準(zhǔn)了方向、用對(duì)了人的企業(yè)。華夏光彩從一個(gè)初生牛犢不怕虎的微小企業(yè)逐漸發(fā)展成為L(zhǎng)ED顯示屏批發(fā)市場(chǎng)上一個(gè)占領(lǐng)一席之地的企業(yè)，最好的詮釋了“專注”二字的品格。

     未來(lái)幾年，LED顯示屏行業(yè)的形勢(shì)還將更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)眷顧幸運(yùn)的企業(yè)，但市場(chǎng)會(huì)眷顧努力、專注的企業(yè)。年輕的華夏光彩是否能夠繼續(xù)在風(fēng)雨侵襲的LED顯示屏市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，小伙伴們都在翹首期待著。