眾所周知，LED利潤率高增長時代已經過去，今后一段時間，恐怕是微利年景。微利年景應當說是市場體制日臻完善的結果、是經濟規(guī)律的結果，是一個常態(tài)。企業(yè)利潤的增幅回落，虧損額上升，標志著企業(yè)現在進入了微利年景。微利時代的到來是不以我們的意志為轉移的，也許換一個角度來看是一件好事。

因為微利可以鞭策企業(yè)加強管理和技術創(chuàng)新，而放棄舊的生產經營方式，增強核心競爭力，這是微利年景和微利時代到來的最重要選擇。

在剛剛結束的企業(yè)競爭力年會上，基于對“中國的產業(yè)和經濟正在進入一個高速增長后的調整期”這樣一種形勢的判斷，國務院發(fā)展研究中心副主任劉世錦認為相當一部分行業(yè)企業(yè)必須在利潤水平趨向微利環(huán)境中尋求自己生存和發(fā)展的空間。我們的企業(yè)也面臨一些新任務：把注意力由原來供不應求的市場超額利潤轉向培育自己的核心競爭力。具體說對業(yè)務和產品進行篩選和重組，突出優(yōu)勢的產品和業(yè)務。第二要加快技術管理和組織創(chuàng)新。第三優(yōu)勢企業(yè)積極而謹慎的進行企業(yè)購并。從國內外歷史經驗來看，企業(yè)回落的時候往往是企業(yè)購并的最佳時期。

事實上，近兩年，LED顯示屏行業(yè)確實如此，企業(yè)之間的并購整合案例層出不窮。針對這種行業(yè)趨勢，業(yè)內人士認為，現在整個產業(yè)發(fā)展到一定的階段，是產業(yè)發(fā)展的需要，也是優(yōu)化資源的需要。前期在產品開發(fā)階段大家各自為營，現在由于趨勢需要，產業(yè)向著更加集中化發(fā)展，同時由于目前行業(yè)出現的種種弊端，諸如價格戰(zhàn)、倒閉等問題頻頻出現，不利于產業(yè)的健康的發(fā)展。所以說，產業(yè)尚需大力整合。整合有利于產業(yè)集中化發(fā)展，有利于打開民用市場，更有利于市場的細分化。

的確，正如社科院工業(yè)經濟研究所副所長、中國經營報社社長金碚說，微利表明競爭力的加劇，由于競爭力的加劇，市場的飽和，導致微利現象的出現，微利本身我們要做科學的分析，應該用更積極的態(tài)度來研究微利問題，微利也表明中國企業(yè)血拼式的競爭走向終結。過去企業(yè)競爭采取血拼的方式，用大量低價的資源擴張規(guī)模，這樣的一種競爭狀態(tài)在微利時代表明已經走入終結，同時表明中國經濟的增長接近資源優(yōu)勢的邊界。資源型、壟斷性的企業(yè)競爭力要從規(guī)模競爭的優(yōu)勢轉到效率競爭力。一般的競爭性產業(yè)中的企業(yè)要提高管理水平，還要加強技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新是突破微利困境的一個最根本辦法。

中國LED行業(yè)現在正進入一個企業(yè)競爭力的突變時期，就是企業(yè)競爭力的來源將要發(fā)生變化。那么，如何在微利時代尋找利潤呢？以下提出幾點建議與大家共勉。

向管理要利潤向執(zhí)行要利潤

面對微利時代的到來，當我們認識到在行業(yè)平均利潤率降低的大環(huán)境里，企業(yè)的整體規(guī)模、管理水平和新品研發(fā)能力是增強企業(yè)競爭力的三大法寶�，F在我們提出向管理要利潤、全面優(yōu)化資源配置，調整內部產品結構，并且深入推行經營管理，降低成本，同時全面提高執(zhí)行力。

除此之外，微利首先是一個觀念，目前LED顯示屏行業(yè)已經進入了一個微利時代。不可能暴利，所以我們永遠抱著微利思想、微利心態(tài)做才可能做長遠。我們考慮的是供應鏈應該怎么精打細算。把過去花錢的地方變成省錢或者賺錢。營銷效率就是要精簡節(jié)約。我們講整個企業(yè)的經營就是把成本變成資本的過程。不會有更多的東西，無非在這幾個環(huán)節(jié)里面產生。

卓越的品牌是核心競爭力

針對微利時代，以產品和服務為基礎塑造品牌變得尤為重要性，隨著市場經濟的充分發(fā)展，行業(yè)的競爭變得越來越激烈，企業(yè)的利潤空間有壓力這是不爭的事實。在這種環(huán)境中，企業(yè)如果要求生存、求發(fā)展，有生生不息的動力，而且要創(chuàng)造一種輝煌，要怎么做呢?建立一個卓越的品牌，是企業(yè)長期的取勝之道，也是贏得市場的核心競爭力。

深圳市歐普特硅膠總經理劉誠的話更讓人回味，他說，雖然我還不能斷言當前是否已經進入微利時代，也很難斷定什么時候進入微利時代，但是我們經常會想到的一個問題，是一旦真正進入微利時代，我們最終依靠什么能立于不敗之地呢?我的觀點是由內而外建立品牌信任。如何建立長期的信賴關系，確保企業(yè)常青是我們面臨的挑戰(zhàn)。建立品牌信任是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略武器。

真正賺錢多的企業(yè)其實都是微利企業(yè)

百度公司CEO李彥宏談到百度的發(fā)展策略一直是潛心培育市場、教育市場，并不追求短期利潤。這一點從過去這么多年的堅持和后來在上市過程中與投資人的溝通都已經表現得非常清晰了。他說：早期的時候，我們首次推出了面向終端網民的搜索服務，與此同時也推出了競價排名服務，競價排名剛剛推出的時候，國內絕大多數企業(yè)都不了解這是什么樣的商業(yè)模式，所以最開始要進行一個市場的教育，最先接受這種模式的是一種對互聯(lián)網比較了解的，規(guī)模并不是很大的企業(yè)，在剛剛過去的這個季度里有超過1.2萬家活躍客戶加入到百度競價排名，這是我們客戶數量最多的一次。

百度生存的近6年的過程，對中國互聯(lián)網來說也是一個跌宕起伏非常精彩的6年，早期是互聯(lián)網泡沫，后來發(fā)展出了各種各樣的經營模式，而我們不為所動，一直在堅持培育我們自己的市場，就是搜索引擎或者說競價排名市場。在微利時代怎么樣讓自己的企業(yè)生存發(fā)展甚至壯大呢?在每個客戶上你也許不能賺到很多錢，但是當你有一定規(guī)模效應的時候你就可以賺到越來越多的錢。真正賺錢多的企業(yè)其實都是微利企業(yè)，它的市場非常大、客戶非常具有規(guī)模就可以賺越來越多的錢。

微利時代將出現真正的行業(yè)整合機會

正因為微利導致行業(yè)的虧損，才真正會導致行業(yè)整合。就像現在的彩電行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、房地產行業(yè)，進入2016將發(fā)生很精彩的行業(yè)整合。中國的每個行業(yè)都很大，但是單個企業(yè)都不大，說明我們的整合度不夠，在微利時代甚至在全行業(yè)虧損的時代真正整合只有一些巨無霸企業(yè)能夠生存下來，更好的發(fā)展，更具有競爭力。

而在這樣的機會面前更加注重自身內涵的發(fā)展。復星的發(fā)展有兩條腿，一條腿不斷的進行兼并和收購，另一條腿是不斷的推出內涵式增長。這時候要非常注重資金流。一方面一定要做有現金流的利潤，一方面一定要創(chuàng)造有利潤的現金流。在這方面利薄一點兒不要緊，有時候看一些企業(yè)報表，最可怕的可能是利潤很厚但是都是假的，因為都是用應收款創(chuàng)造出來的，所以我們做企業(yè)一定要做得扎實，一定要有實實在在賺錢的東西。如果說我們看到一個微利年景要做的事情很多，包括品牌也好、包括技術開發(fā)、方方面面都很多，而現階段我們必須平衡我們的資源、平衡我們的產業(yè)、平衡我們的研發(fā)投入、平衡我們的人才。我們需要一個平衡的環(huán)境，然后不斷向前推進。

中小型制造企業(yè)怎么辦

針對這個問題，深圳市歐普特硅膠總經理劉誠開出一張藥方：中小企業(yè)是非常有優(yōu)勢的企業(yè)。縱觀全球的企業(yè)分類，真正賺錢的可能是中小企業(yè)，不一定是大企業(yè)。關鍵是中小企業(yè)的產品選擇，要做大企業(yè)更多專注的一個供應商，這樣利潤率會非常好。直接進入終端的中小企業(yè)，選擇大企業(yè)有技術含量的某一個產品的供應，這樣你的理順可能比大企業(yè)還好。

劉總認為：現在所面對的是微利年景，中小企業(yè)從現在開始，接下來需要的是產業(yè)升級，就要技術創(chuàng)新。也就是說跟過去的暴利和粗放型經濟要說一句再見了。這個時候所形成的是產業(yè)重組，要開始洗牌了。換句話說，每一個企業(yè)必須在下一輪市場競爭當中提升自己的核心競爭力。如果沒有核心競爭力，如果提升不上來，你就面臨著被淘汰出局，這就是下一輪企業(yè)競爭當中的殘酷現實。

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