同時(shí),打造爆款對(duì)于LED屏企來(lái)說(shuō),肯定不是推出一款廣受好評(píng)的產(chǎn)品那么單向,這必然是一個(gè)系統(tǒng)而龐大的工作。
精準(zhǔn)定位,與同類產(chǎn)品區(qū)隔
在市場(chǎng)很多產(chǎn)品之所以不能成明星產(chǎn)品,原因就在其沒有市場(chǎng)定位和產(chǎn)品區(qū)隔,爆款產(chǎn)品一定要準(zhǔn)確定位,要與同類品牌產(chǎn)品形成明顯區(qū)隔。在LED顯示屏行業(yè)情況更甚者,尤愛模仿別人的爆款產(chǎn)品,這種方式往往最多只是跟風(fēng)火一陣,很難實(shí)現(xiàn)“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”,也更難成為真正的爆款。
好比說(shuō)去年透明LED屏無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)熱門市場(chǎng)之一,很多屏企都蜂擁而入,其中不乏一些本身在透明屏領(lǐng)域就比較有實(shí)力的屏企,然而壹品光電卻是最后的“黑馬”,兩相對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn),后者從一開始就把自己的產(chǎn)品(“玉屏”、“云屏”等)與普通透明產(chǎn)品區(qū)分開來(lái),并精準(zhǔn)定位市場(chǎng)——智慧透明屏,直指高端租賃和商顯,為成為“爆款”打好了基礎(chǔ)。
加大產(chǎn)品投入,保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力
爆款的作用是為了帶動(dòng)整個(gè)品牌產(chǎn)品的發(fā)展,故企業(yè)必須始終保證其在市場(chǎng)上有難以撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,所以企業(yè)必須“投其所好,不斷完善”,在爆款基本定位不變的前提下,多管齊下,開發(fā)新品,使其保持市場(chǎng)活力與新鮮感。
這也是為什么業(yè)內(nèi)很多屏企往往在第一代產(chǎn)品的取得市場(chǎng)效果之前,已經(jīng)在計(jì)劃、投入、研發(fā)第二代升級(jí)產(chǎn)品的原因。無(wú)論是傳統(tǒng)LED顯示屏,還是小間距、透明屏、COB等創(chuàng)新產(chǎn)品,對(duì)于需求不斷升級(jí)的終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō),保持產(chǎn)品的活力至關(guān)重要,要知道無(wú)論是怎樣的“爆款”,不更新,也終將被其他產(chǎn)品取代。
挖掘賣點(diǎn),關(guān)注更細(xì)分的用戶需求
客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,有很多關(guān)注點(diǎn),比如質(zhì)量、外觀、價(jià)格、性能等,廠家應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶進(jìn)行深度了解,挖掘出其對(duì)該類產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn),依重要程度排序,再對(duì)照自身企業(yè)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),二者相互匹配的點(diǎn),便是爆款產(chǎn)品需要著重考慮的因素。
比如說(shuō),業(yè)內(nèi)很多租賃廠家在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)時(shí),往往會(huì)著重考慮產(chǎn)品的重量以及搬運(yùn)和維修的便捷等因素,因此往往會(huì)采用輕薄的箱體材料和方便運(yùn)輸?shù)耐庑卧O(shè)計(jì)等等。除了這些,為爆款產(chǎn)品量身打造一套市場(chǎng)推廣模式也是至關(guān)重要。這是確保爆款產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)保障。
縱觀當(dāng)前整個(gè)LED顯示屏市場(chǎng),變化依然很大,市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,新的產(chǎn)品、工程需求不斷出現(xiàn),而且對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),越來(lái)越難締造出一款真正意義上的“爆款”產(chǎn)品了。因?yàn)樵絹?lái)越多元化、專業(yè)化的細(xì)分市場(chǎng)開始出現(xiàn),這雖然給LED屏企的研發(fā)設(shè)計(jì)帶來(lái)更多的想法、創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)會(huì),但同時(shí)也是對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)的一次次割據(jù)。
然而,這并不是企業(yè)放棄爆品研發(fā)的理由。要清楚基于對(duì)未來(lái)和整體趨勢(shì)的判斷和研究,企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和儲(chǔ)備,是決定未來(lái)能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變動(dòng)和市場(chǎng)新需求的先決條件。一旦對(duì)未來(lái)的方向和趨勢(shì)判斷正確,就要堅(jiān)持。只要方向?qū)α耍瑘?jiān)持,未來(lái)一定會(huì)有回報(bào)!