據(jù)悉，根據(jù)國家發(fā)改委淘汰白熾燈計劃，我國將從2012年10月1日起逐步禁止和銷售白熾燈，這對LED照明企業(yè)來說，這無疑是一個利好政策，可擺在眼前的問題出現(xiàn)了，如何做好渠道建設(shè)，成為了各LED照明企業(yè)熱議的話題，渠道就是王道，沒有渠道，再好的燈也賣不到消費(fèi)者手中。沒有渠道推廣，LED燈即使到2020年都難以普及，以下我們來淺析一下LED照明企業(yè)渠道建設(shè)的要點(diǎn)。

品牌意識薄弱

我們?yōu)槭裁匆獦淞⑵放�，目的就是與竟?fàn)帉κ謪^(qū)別開來，舉個非常簡單的例子，為什么一條LEE的牛仔褲要賣五六百甚至上千塊，而一個普通牌子的只能賣一百多塊甚至更低，這就是品牌的效應(yīng)。縱觀目前整個LED照明行業(yè)，大家細(xì)想有幾個能稱得上知名的LED燈品牌，有幾個LED品牌消費(fèi)者能叫得出來，我甚至可以悲觀的預(yù)測，可能一個都沒有。這說明很多LED企業(yè)并沒有意識到品牌效應(yīng)的重要性，或者是說還不知道如何去塑造一個品牌，特別是中小企業(yè)，可能在激烈的竟?fàn)幹兄荒軆H僅求生存，已無遐看到后面的路!

銷售進(jìn)入誤區(qū)

縱所周知，LED照明最大的市場是民用市場，而民用市場最集中的地方為各燈飾市場，家居賣場，燈飾專賣店等場所。LED企業(yè)要想做好渠道建設(shè)，提高知名度，以上場所的布局是重中之重，而有些LED照明企業(yè)卻把重心集中在照明工程上，誠然，諸多照明工程的利潤比渠道銷售要高得多，但目前的照明工程都面臨著僧多粥少的局面，且大工程中小公司做不進(jìn)去，小工程沒影響力，對品牌提升也并無太大幫助，政府工程更是處處關(guān)卡，僅產(chǎn)品有優(yōu)勢，無過硬后臺鐵定沒門。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷

目前很多LED照明企業(yè)開始從外銷涉入到國內(nèi)市場，誠然，外銷的訂單數(shù)量相對會較大，且不會關(guān)注你在國內(nèi)有多高的知名度，多大的影響力，只要認(rèn)證齊全，價格OK，就容易達(dá)成交易，但隨著歐債危機(jī)的日趨嚴(yán)峻，很多純外銷的LED企業(yè)日益艱難，但轉(zhuǎn)型過后的他們還適應(yīng)不了國內(nèi)的營銷模式，因?yàn)樵趪鴥?nèi)走渠道，你不但價格要低，服務(wù)要好，而且還不能要求數(shù)量。

綜上所述，做LED照明難，做LED照明渠道更難，我相信很多行業(yè)人士對此都深有同感，在此時的群雄混戰(zhàn)中，我想真正的強(qiáng)者將會在今后的兩年脫穎而出，可能是傳統(tǒng)照明大佬繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)LED照明，也可能是以LED為主業(yè)的上市品牌新秀異軍突起，也或許是中途殺出幾匹黑馬搶占先機(jī)�？傊�，一場LED照明渠道戰(zhàn)即將拉開序幕!