經(jīng)過前面二十三年的發(fā)展、積累，目前LED燈飾照明行業(yè)內有一批做得非常不錯的經(jīng)銷商，年銷售額幾個億、近10億的并不少。然而，跳出照明行業(yè)的小圈子，與家 電、快消品等動輒百億級的代理商相比，我們會發(fā)現(xiàn)，自身的規(guī)模還很小。同時，還有一個問題在拷問我們：我們對這個行業(yè)的管理升級是否作出了貢獻？我們是否 為這個行業(yè)留下點可以傳承的價值理念、思路抑或方法？因此，經(jīng)銷商首先應該有一種清零的“空杯心態(tài)”，審視自我，避免盲目自大和固步自封。

　　目前，LED燈飾照明市場非 �；靵y，行業(yè)內所謂的創(chuàng)新，很多時候是“價格再創(chuàng)新低”；或者是“一家創(chuàng)新，數(shù)家模仿，瞬間掀起價格戰(zhàn)”的現(xiàn)象。這是一件非�？膳碌氖虑�。當整個行業(yè)都在 拼成本、拼價格的時候，勢必無法專心于研發(fā)，企業(yè)也沒有什么利潤，發(fā)展也就無從談起。在此，呼吁行業(yè)內能多鼓勵創(chuàng)新，出現(xiàn)顛覆性的力量，類似于滴滴打車， 改變企業(yè)原有的競爭和生存方式。

　　最后，談談關于廠商合作的問題。我做億光照明代理商已將近三年了，并且只代理億光這個牌子。很多人會疑 惑，為什么不多選擇幾個品牌多給自己點機會？其實，廠商之間的合作就像婚姻，談戀愛時都覺得對方很完美，但一合作問題就暴露出來了。離婚嗎？你會發(fā)現(xiàn)離婚 后找的可能還沒當初的好。因此，當遇到困難時，要抱著一種正能量的心態(tài)，就像夫妻，一起努力解決，而不是勞燕分飛。LED時代到處都是坑，只不過是坑大坑 小罷了。廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都會有這樣那樣的問題，因此，包容心顯得非常重要。

　　在與億光合作的過程中，也遇到了許多問題。慶幸的是，LED廠家能和我們一起攜手解決。不要輕易地開始，開始了就不要輕易地分手——婚姻如此，廠商之間的合作亦如此。

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