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綜合VS專業(yè) LED照明模式“魔鬼出細節(jié)”

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-14  來源:OFweek半導體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):803
核心提示:在賣場發(fā)展中,有業(yè)內(nèi)人士提出疑問:古鎮(zhèn)一個彈丸之地,賣場這么多,加之行業(yè)發(fā)展的不景氣,生意難做,賣場還有何創(chuàng)新經(jīng)營模式帶給廠家和商家信心進駐?
     在賣場發(fā)展中,有業(yè)內(nèi)人士提出疑問:古鎮(zhèn)一個彈丸之地,賣場這么多,加之行業(yè)發(fā)展的不景氣,生意難做,賣場還有何創(chuàng)新經(jīng)營模式帶給廠家和商家信心進駐?也有個別的進駐賣場的商戶向記者透露,在賣場設立門市不要過多奢求效果如何,更有商戶只是把賣場里的門市當作企業(yè)展示的窗口及產(chǎn)品展廳罷了。

  綜合VS專業(yè):“似是故人來”
 
  一名幫助賣場招企業(yè)入駐經(jīng)營的平臺負責人說,綜合賣場定位是批發(fā),不做零售,對技術要求不高;而專業(yè)賣場成本比較高,對技術要求也高。在兩種定位不一的賣場中,產(chǎn)品銷售手法也不同。在綜合賣場中,只管把產(chǎn)品掛上,坐等客人上門看產(chǎn)品;而專業(yè)賣場則是提供專業(yè)服務,貼心服務商戶。
 
  然而,盡管兩種賣場從定位和經(jīng)營模式上有區(qū)別,但在招商政策方面卻是相似。據(jù)調(diào)查得知,賣場確定項目初期都會進行一系列的招商推介會,招商優(yōu)惠條件都離不開政府的扶持,每年召開新品推介會,幫助入駐商家統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、管理運營,每年超過千萬的宣傳推廣費用等“一站式”、“一條龍的服務”。
 
  因此,綜合賣場和專業(yè)賣場的招商政策無大區(qū)別,不同的是兩種賣場的經(jīng)營模式。某專業(yè)賣場的入駐商戶負責人告訴記者,當時選擇該賣場主要原因是其有當?shù)卣龀,但賣場并沒有利用好優(yōu)勢,把握黃金時間進行推廣宣傳工作,所以賣場在前期的建設知名度稍有欠缺。從進駐到如今,平均一年在這投入十幾萬,但是沒有看到成效,效果更是差強人意,賣場應該把握好機會進行大眾宣傳,打響知名度,增加賣場的客流量,幫助商戶發(fā)展。另一個入駐某綜合賣場的商戶向記者透露,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,微營銷并驅(qū)的銷售時代,賣場也開始緊跟潮流,先是建立賣場APP,后是與第三方平臺建立O2O平臺,線上與線下結(jié)合銷售。
 
  銷售互通,一舉兩得
 
  如今走在各大綜合賣場,觀察到在賣場中傳統(tǒng)燈具與LED在賣場中的結(jié)構發(fā)生轉(zhuǎn)變,盡管仍是以傳統(tǒng)燈具為主,但是LED產(chǎn)品的比例越來越大。
 
  傳統(tǒng)燈具的銷售多數(shù)還是依靠多年發(fā)展成熟的渠道,也會逐漸傾向電商,但多數(shù)傳統(tǒng)燈具企業(yè)的重心仍是傳統(tǒng)渠道,電商只是初步試水階段。如今,LED還未全面普及,滲透率有待提升,部分LED企業(yè)表示在日常的銷售中LED產(chǎn)品的銷售有待提升,只好每逢“佳節(jié)”的機會做產(chǎn)品促銷活動,以此來刺激銷售的增加,來吸引和帶動消費者的購買力。而傳統(tǒng)燈具,像花燈、美式燈及歐式燈等則很少會做促銷優(yōu)惠。
 
  在某個角度來看,或許傳統(tǒng)燈具和LED的銷售方式是互通的。因為,現(xiàn)在倡導節(jié)能綠色照明,而LED是不二人選,如果傳統(tǒng)燈具還是停留在過去,不進行產(chǎn)品創(chuàng)新遲早會被殘酷的市場競爭淘汰。據(jù)觀察,在綜合賣場中很多傳統(tǒng)燈具的光源都換上了LED,雖然燈具的外觀還是像美式燈等樣式,但是燈具里面的光源已換上LED,此舉既是滿足了客戶對燈具外觀設計的要求又是跟上潮流,使用LED,可謂一箭雙雕。
 
  實質(zhì)上,這也給LED未來的銷售模式帶來啟發(fā),與傳統(tǒng)結(jié)合又在其基礎上進行創(chuàng)新,商家既能收獲業(yè)績,客戶又能買到心儀的產(chǎn)品。
 
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