5月的LED顯示屏行業(yè)顯得格外熱鬧,艾比森10萬(wàn)個(gè)S3箱體空降租賃市場(chǎng),并且驟降50%去搶占自己甚少踏足的第三世界市場(chǎng),難免引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐慌,降價(jià)、打折、免預(yù)付款等手段接踵而來(lái)。面對(duì)一系列的競(jìng)爭(zhēng)狙擊,艾比森S3究竟能否突破重圍,在新的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟呢?S3在市場(chǎng)上又有怎樣的表現(xiàn)呢?讓我們來(lái)一一揭秘。
降價(jià)行為效果如何,爆款S3能否驚爆客戶眼球?
艾比森營(yíng)銷經(jīng)理張海石:“艾比森的市場(chǎng)定位一直是中高端客戶,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)巨大的第三世界市場(chǎng),我們專門研發(fā)了針對(duì)這類市場(chǎng)的產(chǎn)品——S3。從我們的銷售反饋的信息來(lái)看,降價(jià)效應(yīng)還是不錯(cuò)的。有一位印度客戶在購(gòu)買我們的S3的時(shí)候,還有一家公司與我們競(jìng)爭(zhēng),但是客戶還是選擇S3,價(jià)格是最大的吸引力,而且客戶相信艾比森的品質(zhì)。目前,S3已經(jīng)進(jìn)駐天津武警警官學(xué)院、柬埔寨PNN電視臺(tái)開業(yè)慶典等應(yīng)用市場(chǎng),S3放低價(jià)格這樣一個(gè)行為,正對(duì)亞太、中國(guó)等一些第三世界客戶的胃口,S3正在逐步進(jìn)入這些市場(chǎng),而且表現(xiàn)不錯(cuò)。”
S3被用于柬埔寨PNN電視臺(tái)開業(yè)慶典
10萬(wàn)個(gè)箱體只是噱頭?產(chǎn)能是瓶頸?
艾比森營(yíng)銷經(jīng)理張海石:“就一款新產(chǎn)品而言,10萬(wàn)個(gè)的確是對(duì)企業(yè)產(chǎn)能的挑戰(zhàn)。這次艾比森為進(jìn)軍新興市場(chǎng),不能不說(shuō)是一場(chǎng)豪賭,不過(guò)我們賭得不盲目,而是在我們能力范圍內(nèi)。目前我們的S3已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),在惠州制造季度,我們已有8條生產(chǎn)線,新增6臺(tái)松下高速貼片機(jī),并且備貨充足。我們?cè)缫炎龊?0萬(wàn)個(gè)箱體的準(zhǔn)備,就目前來(lái)說(shuō),我們完全可以充足供貨,到后期,我們也會(huì)加大產(chǎn)量,讓前線的銷售無(wú)后顧之憂。產(chǎn)能考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的硬實(shí)力,好的產(chǎn)品會(huì)拉到銷量的增長(zhǎng),但絕不能讓產(chǎn)能‘拖后腿’,惠州制造基地是S3的堅(jiān)強(qiáng)后盾,這也是我們艾比森敢于砸出10萬(wàn)箱體的信心來(lái)源。”
大手筆砸向租賃市場(chǎng),銷量能否達(dá)到預(yù)期?
艾比森營(yíng)銷經(jīng)理張海石:“10萬(wàn)個(gè)箱體相當(dāng)于中小型LED顯示屏企業(yè)兩年的銷量,說(shuō)是大手筆一點(diǎn)都不為過(guò)。據(jù)了解,到目前為止,艾比森已售6141個(gè)箱體,還有2800個(gè)已初步確定售出,另有一個(gè)2萬(wàn)個(gè)箱體的大單正在談判中,而且客戶有很大的合作意向。短短2月不到的時(shí)間,可待售箱體數(shù)量只剩2/3,對(duì)于這樣的成績(jī),我們還是比較滿意的。新的產(chǎn)品面市,市場(chǎng)還需要一定的熟悉時(shí)間,從市場(chǎng)上的反應(yīng)看,S3正在被越來(lái)越多的客戶看到并認(rèn)可,等S3步子邁穩(wěn)了,肯定會(huì)帶動(dòng)銷量的暴漲。”
S3降價(jià)后,易事達(dá)、齊普光、強(qiáng)力巨彩等都有跟風(fēng)行動(dòng),面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),艾比森進(jìn)軍新興市場(chǎng)的計(jì)劃或?qū)⑹茏枇鳟a(chǎn)?
艾比森營(yíng)銷經(jīng)理張海石:“競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì)存在,同行會(huì)在我們降價(jià)的同時(shí)對(duì)老產(chǎn)品同樣打出降價(jià)的旗幟,說(shuō)明我們的S3對(duì)老產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了威脅,是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。我們并不是通過(guò)犧牲品質(zhì)來(lái)降低價(jià)格,而是通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)原材料來(lái)降低成本,并且改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、提高生產(chǎn)效率也會(huì)無(wú)形中降低成本。我們的S3正是因?yàn)檫@些原因,而且為了進(jìn)入新的市場(chǎng),給客戶一些甜頭也是應(yīng)該的,所以我們以降低50%的成本價(jià)去賣給客戶,客戶也很樂意接受。我們的目的僅僅在于新的空白市場(chǎng),而不是為了打垮對(duì)手,做好自己,這才是S3該走的路。”
想要走得更遠(yuǎn)更久,競(jìng)爭(zhēng)在所難免。新的產(chǎn)品,新的市場(chǎng),唯有客戶認(rèn)可才能站穩(wěn)腳跟,“降價(jià)”自然能博得好感,但品質(zhì)才是試金石,“降或不降,品質(zhì)都在那里,不增不減”。提高技術(shù),改進(jìn)生產(chǎn),降低成本,這樣的良性競(jìng)爭(zhēng),是客戶的福音,也是行業(yè)的進(jìn)步。