夏季火熱天氣的來襲，難免讓人燥動不安，但是在LED照明行業(yè)，來勢更為兇猛的燈管價格戰(zhàn)，更像一場大火瞬間燒遍整個行業(yè)，更挑動人們早已燥動不安的心。

在年初或者在前不久的時間，面對“今年行業(yè)價格戰(zhàn)會持續(xù)”、“國際巨頭參與價格戰(zhàn)”等議題或事件，大家或許還會以一種“旁觀者”的心態(tài)，如隔岸觀火，進行一番高談闊論，指點江山。但現在歐普照明、佛山照明、木林森、華強等品牌企業(yè)加入LED T8燈管價格的拼殺大戰(zhàn)，把LED T8燈管價格降至10元的競爭范疇，直接觸動各大企業(yè)燈管產品的毛利和成本底線。據了解，佛山照明經典系列15瓦、1500流明的LEDT8純玻璃材質燈管促銷價調整為9.98元/支；歐普照明把LED T8玻璃管調至每支9.90元；木林森照明LEDT8燈管價格打出了最低價8.8元/支，華強本邦T8管出貨價擬定在6.8元/支。此番價格戰(zhàn)惹起業(yè)內人士的廣泛關注。

戰(zhàn)前分析

價格戰(zhàn)產生的四大原因

為更好理解LED照明行業(yè)出現的價格戰(zhàn)，首先我們可先探討通常價格戰(zhàn)的定義及產生的根源。

所謂“價格戰(zhàn)”，一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等，如沸沸揚揚的京東當當價格戰(zhàn)、LED照明行業(yè)的燈管價格戰(zhàn)。同時，價格戰(zhàn)也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為，在某些行業(yè)會有高價取勝的案例。

原因1：搶占市場

隨著產品的豐富化、多樣化，生產同一產品的企業(yè)日益增多，導致產品結構雷同，技術附加值低。許多企業(yè)的產品同質化很嚴重，產品沒有創(chuàng)新，技術更新緩慢，缺乏差異性，企業(yè)為占有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)。

此情況的特點是降價幅度大，降價產品和地區(qū)范圍廣，持續(xù)時間長，主要由賣方市場發(fā)動，產品價格一般不會恢復到原來的價格水平。這種降價一般會降低自己的贏利水平，尤其在引起其它賣方跟隨降價之后，就很可能會導致企業(yè)的輪番降價，引起價格大戰(zhàn)。

原因2：成本帶動

行業(yè)規(guī)模經濟會導致行業(yè)成本降低。目前的計算機和手機行業(yè)就是一個顯著的代表。由于行業(yè)已成規(guī)模，技術更新換代快，因此整個行業(yè)的成本都會下降，成本的下降自然會帶動價格的下降。以擁有成本優(yōu)勢為基礎進行價格戰(zhàn)。有些企業(yè)通過規(guī)模經營、建立健康的成本結構和有效的管理措施使自己在行業(yè)內部獲得較大的成本優(yōu)勢而可以使自己持續(xù)地進行價格戰(zhàn)，并可以在價格上給競爭對手形成長期的壓力。

原因3：供過于求

生產能力過剩，惡性競爭意識濃烈。企業(yè)的生產成本降低，技術進步導致企業(yè)的生產能力過剩，為降低庫存收回成本，企業(yè)開始在價格上大做文章。且許多企業(yè)未能有效做好市場調查，未能調整企業(yè)經營策略，未做好打價格戰(zhàn)必備的長期發(fā)展戰(zhàn)略部署，只顧度過眼前的困境，盲目跟風降價你降我也降，反而帶來了整個行業(yè)的惡性混戰(zhàn)。市場需求疲軟，消費者消費欲望不強，企業(yè)為刺激消費，拉動需求，實行降價。