OEM，俗稱“代工”，就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的、關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的生產(chǎn)形式。
縱觀全局 OEM發(fā)展亦大有可為
作為社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)的必然產(chǎn)物，OEM成為企業(yè)進(jìn)行資源合理利用的有效途徑之一。而現(xiàn)階段，科技的飛速發(fā)展亦縮短了產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正從擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本為主的生產(chǎn)類型逐漸向注重新技術(shù)應(yīng)用、迅速推出新產(chǎn)品為主的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類型轉(zhuǎn)變。
而不得不提的是，作為世界上人口最多、勞動(dòng)力最密集的中國(guó)，堅(jiān)持走勞動(dòng)密集型經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路這一國(guó)情，亦為無(wú)數(shù)OEM企業(yè)提供了無(wú)比舒適的“溫床”。這樣的“溫床”孕育著各行各業(yè)的各種類型企業(yè)，如大家耳熟能詳?shù)�、有著全�?ldquo;代工巨頭”之稱的富士康就是代表。據(jù)悉，2013年，富士康營(yíng)業(yè)額達(dá)到4，996，949，000美元，可以說(shuō)OEM模式對(duì)富士康和其OEM客戶而言，都是一種雙贏策略。
OEM的發(fā)展需求符合勞動(dòng)分工和專業(yè)化分工模式，而這一模式在照明燈飾行業(yè)也得以充分利用。在照明燈飾行業(yè)，雖然有歐司朗、飛利浦、GE等國(guó)際品牌；有雷士、三雄·極光、歐普等國(guó)內(nèi)一線品牌，但也有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的代加工各類產(chǎn)品、零部件的OEM企業(yè)存在。它們亦是勞動(dòng)密集型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。
“OEM順應(yīng)了中國(guó)國(guó)情，也適應(yīng)了LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在LED企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，硬件資源的有限性是擺在每個(gè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀事實(shí)，OEM企業(yè)雖然沒(méi)有完全掌握生產(chǎn)的核心技術(shù)和渠道，但是它們?cè)贚ED產(chǎn)業(yè)鏈條中卻發(fā)揮著舉足輕重的作用，這種作用無(wú)可替代。”歐曼科技總經(jīng)理李小平的一番話，道出了現(xiàn)如今OEM企業(yè)的重要性。
事實(shí)上，在傳統(tǒng)照明時(shí)代，就有很多企業(yè)是靠OEM起家的，如廣明源照明；亦有不少企業(yè)專門以O(shè)EM為主，不建自主品牌，如中山達(dá)芬尼照明等；還有不少企業(yè)既建自主品牌又同時(shí)為一些其它品牌代加工，如歐曼科技、中山奇美澳照明等。生存之道不同，發(fā)展策略也有所區(qū)別。
新時(shí)期OEM發(fā)展再獲新機(jī)
對(duì)不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM依然是一塊充滿誘惑的“市場(chǎng)蛋糕”。“術(shù)業(yè)有專攻”，對(duì)于照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，能全面發(fā)展的企業(yè)并不多，就算是上市公司，也存在“短板效應(yīng)”，或體現(xiàn)在品牌打造上、或體現(xiàn)在市場(chǎng)管理上、或體現(xiàn)在研發(fā)創(chuàng)新上、或體現(xiàn)在渠道建設(shè)上。因此，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，擁有更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就必須取長(zhǎng)補(bǔ)短，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式來(lái)進(jìn)行有效分工，以保證企業(yè)良性發(fā)展。
而對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，建品牌不僅需要熟悉品牌運(yùn)作，還要進(jìn)行渠道拓展，高利潤(rùn)的背后是高風(fēng)險(xiǎn)，而幫品牌企業(yè)OEM只需要在研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)，能確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地交貨就可以。權(quán)衡之下，對(duì)一些實(shí)力不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM就成為其最佳選擇。
在LED照明時(shí)代，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的尷尬處境，這也為OEM企業(yè)的發(fā)展再添“沃土”。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，或許是LED技術(shù)相對(duì)還不夠完善，因此許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED時(shí)代來(lái)臨之際，多選擇通過(guò)OEM模式快速切入LED領(lǐng)域。
在采訪中，一位企業(yè)老板告訴記者，對(duì)于不少傳統(tǒng)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM是其發(fā)展LED照明業(yè)務(wù)最快速的方式之一，因?yàn)檫x擇OEM，對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金投入、技術(shù)投入相對(duì)更低，且資金回籠比較快。他還透露，某國(guó)內(nèi)一線品牌近期新推出近600款新產(chǎn)品，但是近70%是找其它企業(yè)代工生產(chǎn)的。
其實(shí)，“存在即是合理”。對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果“有幸”能為國(guó)際品牌代工的話，其實(shí)也是極好的。這不但能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的全球意識(shí)，還能在產(chǎn)品質(zhì)量控制、成本控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等方面嚴(yán)格按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的管理水平，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
有時(shí)我們很尷尬
在網(wǎng)絡(luò)上流行著這么一句話：“貓喜歡吃魚，可貓不會(huì)游泳，魚喜歡吃蚯蚓，可魚又不能上岸。上帝給了你很多誘惑，卻不讓你輕易得到”。這句看似調(diào)侃卻又十分有道理的話，同樣適用于OEM的發(fā)展現(xiàn)狀。
現(xiàn)階段，OEM企業(yè)雖有一定的生存與發(fā)展空間，但也逐漸暴露出一些問(wèn)題，這讓OEM廠商疾呼“想說(shuō)愛(ài)你，并不容易”。
首先，品牌企業(yè)朝三暮四，OEM企業(yè)“沒(méi)安全感”。對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了渴望話語(yǔ)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，也特別渴望品牌企業(yè)能給予其一定的安全感。
“對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌企業(yè)比較‘花心’，OEM企業(yè)有時(shí)候?yàn)榱四玫礁嘤唵危瑢?shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作，會(huì)被逼得節(jié)節(jié)退讓，即便這樣，也很難讓品牌企業(yè)‘收心’。”一位OEM企業(yè)負(fù)責(zé)人頗為無(wú)奈地感慨。
的確，對(duì)于大多數(shù)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資金、技術(shù)、渠道等核心資源的優(yōu)勢(shì)都極不明顯，因此，在代工過(guò)程中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定都由品牌企業(yè)說(shuō)了算，其發(fā)揮的空間被嚴(yán)重抑制，一旦品牌企業(yè)另尋“新歡”，“失寵”的OEM企業(yè)就成了“明日黃花”。
其次，品牌企業(yè)壓縮成本，OEM企業(yè)“饑寒交迫”。雖然OEM企業(yè)委屈求全地接受了品牌企業(yè)提出的“不平等條約”，能換回部分訂單，但隨著品牌企業(yè)在成本控制上不設(shè)下限，也讓很多OEM廠家受傷不已。
對(duì)以O(shè)EM為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其專門為品牌企業(yè)代工生產(chǎn)，因此，在LED產(chǎn)業(yè)鏈中多一無(wú)自主品牌、二無(wú)核心技術(shù)、三無(wú)營(yíng)銷渠道，僅有的只是微薄的加工利潤(rùn)。毫無(wú)主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的處境很容易讓OEM企業(yè)陷入“人為刀俎，我為魚肉”的尷尬處境。
行業(yè)人士表示，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是最低的。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多品牌企業(yè)在下訂單時(shí)，會(huì)一而再、再而三地壓低價(jià)格。雖然OEM企業(yè)能接下數(shù)量不小的訂單，但是實(shí)際利潤(rùn)并不高。同時(shí)，隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，OEM企業(yè)單靠“以量取勝”這種模式是很難獲取較高利潤(rùn)的。
再則，質(zhì)量問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，OEM企業(yè)“有口難辯”。國(guó)家質(zhì)檢總局2014年1月24日公布了2013年LED照明產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督專項(xiàng)抽查結(jié)果，飛利浦、明凱照明、北光、和諧光電等品牌產(chǎn)品“榮登”不合格名單。本次共抽查了北京、山西、遼寧、上海等10個(gè)省、直轄市82家企業(yè)生產(chǎn)的108批次LED照明產(chǎn)品，結(jié)果有21家企業(yè)生產(chǎn)的22批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。品牌企業(yè)怕抽檢，OEM企業(yè)也怕。
不得不提的是，一系列質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告與“黑名單”，讓OEM企業(yè)儼然成為品牌企業(yè)的“替罪羔羊”，卻百口莫辯。其實(shí)，仔細(xì)想想，品牌企業(yè)應(yīng)該承當(dāng)更多的責(zé)任，不是嗎？作為游戲規(guī)則的制定者，品牌企業(yè)在選擇原材料、設(shè)置檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、制定流程、選擇代工企業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。部分品牌企業(yè)等到深陷“質(zhì)量門”時(shí)才問(wèn)責(zé)，OEM企業(yè)也就淪為了“替罪羔羊”。
最后，自建品牌已成出路，OEM企業(yè)“擔(dān)憂風(fēng)險(xiǎn)”。“OEM企業(yè)大多數(shù)是‘以量取勝’的，所獲取的利潤(rùn)相對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)極其有限。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果只以為其它品牌OEM為主，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)镺EM可以讓企業(yè)吃飽，但不一定能讓企業(yè)吃好。”千華科技營(yíng)銷總監(jiān)鄧蘇文認(rèn)為“自建品牌才是企業(yè)發(fā)展的不二選擇”。
以江門某一企業(yè)為例，該企業(yè)是靠OEM發(fā)家的，且與國(guó)際大品牌、一線品牌均有合作關(guān)系，并積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。隨著企業(yè)的資金實(shí)力、管理運(yùn)營(yíng)等各方面能力的成熟，該企業(yè)不但自建品牌，且在LED時(shí)代來(lái)臨之際，選擇了進(jìn)軍光源領(lǐng)域，并通過(guò)資源并購(gòu)的方式，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)了快速、穩(wěn)定的發(fā)展。
對(duì)于諸多OEM企業(yè)，都有一個(gè)夢(mèng)想：擁有自己的品牌。但事實(shí)上，自建品牌面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于OEM自身，這也對(duì)有志于此的照明企業(yè)提出了更高的要求。
OEM企業(yè)也要活得漂亮
前景很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。要想在OEM業(yè)務(wù)模式下，真正實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、代加工成本控制等完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏局面，OEM企業(yè)和品牌企業(yè)必須雙管齊下，共同面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)等，在選擇OEM企業(yè)進(jìn)行代加工生產(chǎn)時(shí)，在原材料選購(gòu)、流程標(biāo)準(zhǔn)制定等環(huán)節(jié)亦要精益求精。同時(shí)，在生產(chǎn)成本上做到智能控制、合理分配，讓OEM企業(yè)能夠保質(zhì)保量地完成。
而對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要淪為“加工的機(jī)器”，要將技術(shù)、服務(wù)、方案等全方位與品牌企業(yè)對(duì)接，同時(shí)打造自身影響力，化被動(dòng)為主動(dòng)。
如據(jù)歐曼科技總經(jīng)理李小平介紹，歐曼科技在代加工產(chǎn)品中，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM優(yōu)勢(shì)使歐曼為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的、集成化的解決方案，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。
第一、明確企業(yè)定位。是以自建品牌為核心，還是以代加工為主要發(fā)展規(guī)劃？行業(yè)資深人士表示，定位不同，市場(chǎng)布局、戰(zhàn)略規(guī)劃也不盡相同，如果以自建品牌為主，其OEM業(yè)務(wù)就需有所差異化，如果以O(shè)EM為主，則需要增強(qiáng)自身規(guī)模生產(chǎn)及成本優(yōu)勢(shì)來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“草船借箭未嘗不可，選擇OEM企業(yè)進(jìn)行代加工生產(chǎn)的確不失為企業(yè)前期發(fā)展的好戰(zhàn)略，但是，企業(yè)如果不具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、較完整的渠道體系、較專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，想要取得長(zhǎng)足發(fā)展是很難的，特別是對(duì)于既選擇建自主品牌，又兼顧OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)，無(wú)論何時(shí)都要謹(jǐn)記“產(chǎn)品是企業(yè)的生命力”。中山奇美澳照明總經(jīng)理胡偉悅?cè)绱丝偨Y(jié)道。
第二、做好成本控制。行業(yè)資深人士表示，對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前亟待解決的就是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到降低成本，提升品質(zhì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
“在我看來(lái)，發(fā)展OEM，尤其是為國(guó)際知名品牌代工時(shí)，可以快速形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)鏈，降低成本。在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面，需考慮成本控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等。同時(shí)，完善管理，這樣才可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的收入。”深圳市晟大光電副總經(jīng)理張楠如是表示。
第三、縮短交貨期限。交貨期限如今被越來(lái)越多的廠商關(guān)注著，尤其是在LED照明新時(shí)期。對(duì)以O(shè)EM為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有很雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，因此，對(duì)這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要盡一切可能去提升產(chǎn)品品質(zhì)、控制產(chǎn)品成本、縮短交貨期限。這樣做不但可以提升OEM企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也可以幫助其爭(zhēng)取到更多的OEM訂單。
第四、不忘自身宣傳。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，對(duì)于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，適時(shí)的宣傳、提高企業(yè)知名度顯得極為重要。品牌企業(yè)與OEM企業(yè)的信息不對(duì)稱一直未被打破，未來(lái)，誰(shuí)能站出來(lái)，誰(shuí)就將獲得更大的商機(jī)。
景上照明總經(jīng)理倪小明表示，現(xiàn)階段，“酒香也怕巷子深”，雖然有不少OEM企業(yè)相對(duì)而言有一定的實(shí)力，但是找其代加工的企業(yè)總是就那么幾個(gè)老顧客。這是因?yàn)槠放破髽I(yè)和OEM企業(yè)之間存在的信息不對(duì)稱。因此，對(duì)OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能地提高自身能力很重要，想盡一切辦法來(lái)提高知名度更重要，因?yàn)橹挥袆e人對(duì)你有所了解，才有更多機(jī)會(huì)達(dá)成合作。
據(jù)景上照明總經(jīng)理倪小明介紹，鑒于OEM市場(chǎng)的大好發(fā)展前景，他將會(huì)在浙江成立生產(chǎn)工廠，以為浙江省及周邊省份企業(yè)代加工為主，并進(jìn)行整燈出口，預(yù)計(jì)今年5月份正式投入運(yùn)營(yíng)。在正式運(yùn)營(yíng)之前，倪總表示會(huì)采取多種方式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，迅速打響該工廠的知名度，來(lái)獲取更多行業(yè)機(jī)會(huì)。
