在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，人們開(kāi)始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。

借助渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、協(xié)作商甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）小成本投入對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行近距離宣傳，直接影響或改變消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。例如通過(guò)渠道中商戶(hù)的店面橫幅和超市柜臺(tái)上的橫幅來(lái)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者感受自己的產(chǎn)品更多的感性利益。

照明品牌建設(shè)之險(xiǎn)與難

無(wú)論選擇什么方法做品牌都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，尤其要注意一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷完善企業(yè)的管理：

部分照明公司缺乏品牌意識(shí)，認(rèn)為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌；也有部分照明公司認(rèn)為不需要做品牌，只有規(guī)模擴(kuò)大以后才需要考慮；有些照明公司甚至認(rèn)為做品牌就是做銷(xiāo)量，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。片面地追求銷(xiāo)量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等的建設(shè)不足，削弱品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累，最終導(dǎo)致品牌夭折。

部分小公司品牌定位不準(zhǔn)，沒(méi)有基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，不能準(zhǔn)確地找出與別的企業(yè)有差異的目標(biāo)市場(chǎng)；在進(jìn)行品牌定位時(shí)，沒(méi)有考慮“品牌個(gè)性”和“品牌差異化”，不知道其公司品牌“個(gè)性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出，靠什么去吸引消費(fèi)者的注意力；從而出現(xiàn)定位同質(zhì)、定位模糊、定位游移的問(wèn)題。

照明企業(yè)做品牌難以進(jìn)化還有一個(gè)硬傷，就是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表不規(guī)范，納稅率不高，看似占了國(guó)家的便宜，實(shí)則背負(fù)著偷稅漏稅嫌疑的企業(yè)主把這部分錢(qián)全部用于打價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)耗掉了，并沒(méi)有進(jìn)到自己的腰包，由此，我們不妨大膽設(shè)想一下，如果燈飾行業(yè)所有企業(yè)主同時(shí)把產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格提升50%，生意會(huì)不會(huì)還是照樣做？答案不言而喻。企業(yè)主除了背負(fù)偷稅漏稅嫌疑之外，更要命的是此生無(wú)緣有效對(duì)接資本市場(chǎng)，利用資本力量撬動(dòng)品牌進(jìn)化。

擁有品牌就擁有市場(chǎng)嗎？

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛越發(fā)展，帶動(dòng)了房地產(chǎn)、室內(nèi)裝飾、燈飾業(yè)迅猛增長(zhǎng)，燈飾市場(chǎng)需求也快速攀升。與此同時(shí)，國(guó)際知名燈具品牌的進(jìn)駐，一方面為中國(guó)燈飾市場(chǎng)帶來(lái)繁榮，另一方面也為我國(guó)年輕的燈飾產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

目前的國(guó)內(nèi)燈飾業(yè)，無(wú)論是行業(yè)產(chǎn)值，還是企業(yè)數(shù)量，都已形成龐大規(guī)模，其中廣東省部分地區(qū)是目前國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)銷(xiāo)基地。但能像其他行業(yè)一樣，能叫得響的品牌，屈指可數(shù)。究其原因，燈具品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)，設(shè)計(jì)抄襲，品牌整體推廣與管理不完善，導(dǎo)致品牌影響力與燈飾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀不協(xié)調(diào)，我國(guó)燈飾品牌的建設(shè)還處于初步階段。