如今照明行業(yè)生意難度在加大，且機會也在不斷增多，消費者選擇產品越來越注重品質和性價比，商家在經營中則不斷創(chuàng)新、突破。

同時，受大環(huán)境影響，商家面臨銷量下滑、競爭加劇、電商沖擊、市場被蠶食等重重考驗。競爭趨激烈，發(fā)展顯理性。

昆明：跟上時代，轉變思路

昆明的照明市場已是LED照明的天下，但由于LED技術仍未達到高度成熟，產品的穩(wěn)定性還有待進一步完善。加上如今是互聯(lián)網的時代，電商價格透明化，愈演愈烈的價格戰(zhàn)不僅擾亂了正常的市場秩序，還讓經銷商進入了極其微利的時代。很多經銷商坦言今年會轉變思路，雖然市場不好做，但自己仍會堅持，首先是因為堅持最初的選擇，二是已經在這個行業(yè)從業(yè)多年，有著濃厚的感情。既然還在做照明行業(yè)，就必須跟上時代，轉變思路，用電商的思維經營實體店鋪。

大理：產品豐富，全面覆蓋

走訪了解到，大理龍山建材市場、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店，共有近百家，批發(fā)、零售、工程皆有，三者之間的界限不太明顯；其中，最知名的是大理品居照明電氣有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌、臺灣億光、科思栢麗、上海博堅、上海松日、尚上節(jié)能燈、南帆電工、久量、寧波匯牌插座、昆纜集團、飛利浦線纜、炫榮電線電纜及各廠商花燈等，在當?shù)乜诒浅：�，影響力也較大，已經全面覆蓋到大理州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

成都：3000商家，15個燈具市場

成都匯聚了大大小小15個燈具市場，至少有3個擬在新建的燈具市場，現(xiàn)有商家超過3000家，每年的數(shù)量增長高于5%，如金府燈具城、愛燈堡、華煌、八益、輝煌、世華等已家喻戶曉，可真切地了解和認識到成都照明行業(yè)的多而雜、小而精。

近幾年，由于多數(shù)商家都以低價求生存，其利潤空間越來越小。老的的問題依舊困惑著大家，如品牌難遇、人才難求、顧客難來、合作難成、電商難賺；但新的方向仍需不斷的探索，譬如：一、有名有錢的大建渠道，如木林森、億光、雷士、歐普的運營中心或分公司都在極力做好這個文章；二、無名無錢的大搞聯(lián)盟，如電商聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、工程聯(lián)盟、地市聯(lián)盟等正等著奇跡的出現(xiàn)。

某國外知名品牌的四川代理商表示，他雖已帶動創(chuàng)業(yè)致富的照明精英超百人，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進阻力太大，而后輩活力很強，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業(yè)不是說丟就丟，說走就走那么輕松。因此還須硬抗下去，尋找突破口。