LED行業(yè)的價格戰(zhàn)從2013年蔓延到2014年，高利潤、高回報的LED時代似乎已經一去不復返了。想當初有報道指出LED行業(yè)是暴利行業(yè)，隨著LED在世人面前落下神秘的面紗，以及電商的崛起，LED產品價格越來越透明化。乍看之下，市場遇冷對于經銷商是當頭一棒，然而舊的經營模式不合時宜，新的游戲規(guī)則還沒出爐，也許現(xiàn)在正是經銷商轉型提升的時機。
混亂源于缺乏核心競爭力
很多廠家會認為市場混亂的根源是由于國家和行業(yè)沒有出臺清晰的標準。但是在此之前，他們忽略了最主要的一點，就是產品的核心競爭力。這個才是LED行業(yè)所缺乏的地方�；贚ED門檻低，很多低端廠家在生產LED產品的時候都只是進行簡單的組裝，沒有真正屬于自己的核心技術。因此經銷商在選擇廠家的時候經常都是選取一些性價比較高的產品，即便這些產品也是存在不少問題。于是就有經銷商指出：“小廠有小廠的壞處，大廠有大廠的問題。”亦因如此，導致了買賣雙方直接的信任缺失，上游產品的混亂，下游銷售的窘迫。
2015年對于經銷商而言，可謂是一個決定生死的倒計時。在大環(huán)境低迷之下，經銷商與其爭取蠅頭小利，還不如慢慢建立自己的品牌與口碑。在別人都在走舊路的時候，另辟蹊徑未嘗不是一件好事。
定位比銷售重要
定位一個好的角色對于經銷商是舉足輕重的，成功的經營需要從一而終，不僅要讓自己去選擇顧客，更要讓顧客去選擇你。所謂的營銷策略也正是讓消費者自覺地去購買的商家的產品。要做到這個效果，沒有一個優(yōu)秀的品牌是很難做到的。有經銷商表示：“當顧客買了我們的產品，知道這個品牌的質量過關，市場效應就做起來了。”
在質量與服務必須保證的前提下，經銷商給予精致服務和時間積累，即便是風雨交加的市場環(huán)境也能安然自若，脫穎而出。此外，在選擇品牌方面，經銷商應該選取與有實力的企業(yè)合作，并且考察廠家的未來發(fā)展，包括企業(yè)領航人的理念、產品的未來走向等。
不同的產品面向不同的需求層次，經銷商更應該清楚自己的定位，不應局限于產品的銷售，應該從賣產品變成賣技術、賣品質、賣服務。這樣做到貨源和客源雙管齊下，才能在LED市場引領風騷。而作為廠家，應該對經銷商的貨物提供價格保護，并且加快配送速度。堅持產品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷提升品牌內涵，使得品牌保持旺盛的生命力，才能永不過時。
