另一方面,LED產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)保持下降趨勢(shì),部分產(chǎn)品價(jià)格已接近節(jié)能燈,性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。國(guó)內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問(wèn)題，LED產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能層次不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，那么天楹之光又如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存，力占鰲頭？

品牌定義：品牌問(wèn)鼎未來(lái)

2013年是天楹之光的“品牌建設(shè)年”，天楹之光非常注重品牌的塑造，繼高調(diào)亮相光亞展后，國(guó)內(nèi)六大重點(diǎn)城市的“六城聯(lián)展”、十大燈城的“十城廣告”、最有輻射力的七大中心城市建設(shè)“光體驗(yàn)中心”等品牌建設(shè)工作有序進(jìn)行，天楹之光擁有一支熱衷于建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)與光環(huán)境融合的精英團(tuán)隊(duì)，致力于光與空間的交融，建筑理念與燈光設(shè)計(jì)的呼應(yīng)，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的和諧。在打造品牌的進(jìn)程中，天楹之光品牌逐步深入人心，吸引了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，并且得到了合作伙伴、終端用戶(hù)的普遍認(rèn)同。

產(chǎn)品定位：品質(zhì)領(lǐng)航市場(chǎng)

LED產(chǎn)品正在不斷替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。相比之下，LED照明產(chǎn)品具有使用壽命長(zhǎng)、光效高、節(jié)能環(huán)保、無(wú)頻閃、無(wú)輻射與低功耗等顯著的優(yōu)勢(shì)。天楹之光本著做“光”來(lái)做產(chǎn)品，本著做“燈光”，來(lái)做“燈”，從用品的角度來(lái)做產(chǎn)品，專(zhuān)注于產(chǎn)品的性能需要，滿(mǎn)足用戶(hù)所需的“舒適、健康”的光環(huán)境。

天楹之光專(zhuān)注于通過(guò)“體驗(yàn)”來(lái)改變市民用光的習(xí)慣，產(chǎn)品定位為“品質(zhì)中高端、價(jià)格中檔偏下”，堅(jiān)持產(chǎn)品“自主研發(fā)、自有模具”。產(chǎn)品采取“產(chǎn)品多元化”策略，新品涵蓋了戶(hù)外功能照明、景觀(guān)亮化、室內(nèi)照明、工業(yè)特種照明、軌道交通照明五大領(lǐng)域的產(chǎn)品需求。目前品類(lèi)達(dá)2170多個(gè)，天楹之光產(chǎn)品在市場(chǎng)上具備較高的性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)占有率逐年提升。 

營(yíng)銷(xiāo)定位：創(chuàng)新感動(dòng)生活

2014年是天楹之光的“渠道建設(shè)年”，2014年惠及廣大老百姓的系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)合作商充分交流后已經(jīng)基本成型，天楹之光憑借獨(dú)創(chuàng)的 “1+N經(jīng)銷(xiāo)合作模式”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在渠道加盟活動(dòng)中取得了良好的戰(zhàn)績(jī)。天楹之光做的是“一般廠(chǎng)家想做、卻不敢做或不能做”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

目前，天楹之光已經(jīng)建成國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省會(huì)及大中城市設(shè)立了分公司、辦事處或照明體驗(yàn)中心，在美國(guó)硅谷、英國(guó)、日本等地區(qū)設(shè)有分公司，在俄羅斯、澳大利亞、東南亞、北美、南美以及歐盟各國(guó)都有經(jīng)銷(xiāo)合作商，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)科技公司和節(jié)能服務(wù)公司，采取傳統(tǒng)渠道與BT、EMC、EPC等創(chuàng)新型商業(yè)模式相結(jié)合，提供復(fù)合式的全球戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為合作伙伴提供個(gè)性化服務(wù)。

領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：人才、技術(shù)、應(yīng)用

天楹之光進(jìn)入LED照明行業(yè)七年，“三大領(lǐng)先”策略引起LED行內(nèi)的廣泛關(guān)注和普遍認(rèn)同，也為市場(chǎng)推廣和企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。“三大領(lǐng)先”：第一“人才領(lǐng)先”，七年時(shí)間，天楹之光已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明人才“洼谷”，近200名技術(shù)人才聚集天楹，他們大多來(lái)自L(fǎng)ED頂尖品牌，對(duì)照明技術(shù)研究和燈光應(yīng)用有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；第二“技術(shù)領(lǐng)先”，七年時(shí)間，大量LED應(yīng)用技術(shù)在天楹之光“沉淀”。天楹之光與美國(guó)麻省理工大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)等17所名校產(chǎn)學(xué)研合作，在配光、散熱、智能控制和工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域都處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，擁有技術(shù)專(zhuān)利近100項(xiàng)，擁有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，參與了LED室內(nèi)產(chǎn)品、LED戶(hù)外產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草；第三“應(yīng)用領(lǐng)先”，天楹之光擁有一支可提供城市光環(huán)境規(guī)劃、光藝術(shù)咨詢(xún)、燈光效果設(shè)計(jì)、施工支持等綜合服務(wù)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在燈光技術(shù)研究與項(xiàng)目實(shí)施有豐富的經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)用LED產(chǎn)品完成了煙臺(tái)機(jī)場(chǎng)、青島五四廣場(chǎng)、北京地鐵、上海地鐵、蘇州國(guó)開(kāi)行大廈、哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)、成都合江廳（國(guó)際財(cái)富論壇項(xiàng)目）、洛陽(yáng)牡丹節(jié)等國(guó)家級(jí)、省級(jí)及有影響力的重大項(xiàng)目達(dá)131個(gè)。 

天楹之光 ：一直在行動(dòng)

“健康城市、綠色照明”已經(jīng)成為社會(huì)進(jìn)步、市民生活質(zhì)量提升的重要標(biāo)志，是城市建設(shè)者和廣大市民的共同追求，優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)“綠色照明”，營(yíng)造健康、舒適光環(huán)境的保證。天楹之光在光應(yīng)用技術(shù)研究一直在不懈地努力中，在行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把控和商業(yè)模式創(chuàng)新上，均卓有成效。

重視“三力一系統(tǒng)”的提升，天楹之光的“三力”指品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力，“一系統(tǒng)”即客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意系統(tǒng)。天楹之光一直在努力提升終端用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，堅(jiān)持優(yōu)秀品牌企業(yè)的自律，堅(jiān)持做沒(méi)有應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)的“良心產(chǎn)品”、抵制借品牌之名做低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品“糊弄老百姓”。天楹之光擁有優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力、新產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展力，和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品力，同時(shí)，在渠道拓展及模式創(chuàng)新能力、經(jīng)銷(xiāo)商支持政策吸引力，在行業(yè)內(nèi)亦是首屈一指。

2014年，天楹之光仍將在日趨激烈的國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)上堅(jiān)持自身發(fā)展道路，不跟風(fēng)，不隨流，走出自己的特色。目前，天楹之光在渠道上已取得階段性進(jìn)展，并將在后期加大對(duì)市場(chǎng)的投入力度，力爭(zhēng)在2014年年底全面實(shí)現(xiàn)天楹之光大流通渠道戰(zhàn)略構(gòu)想：

第一、渠道之變：目前，天楹之光在國(guó)內(nèi)十大燈具城和國(guó)內(nèi)七大中心城市，全面著手建設(shè)“光體驗(yàn)中心”，在品牌策略上也作了相應(yīng)調(diào)整，由之前的工程專(zhuān)業(yè)品牌走向流通大眾品牌，其產(chǎn)品定位中高端，確保品質(zhì)至上；價(jià)格定位中檔偏下，更貼近終端市場(chǎng)。

第二、產(chǎn)品之變：LED工程專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和LED流通大眾產(chǎn)品的融合，在鞏固提升戶(hù)外工程產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上，加大室內(nèi)產(chǎn)品、家居產(chǎn)品的研發(fā)投入。

第三、市場(chǎng)策略之變：差異化的推廣模式，堅(jiān)持行業(yè)首創(chuàng)的“1+N經(jīng)銷(xiāo)合作服務(wù)模式”，每個(gè)地級(jí)市/經(jīng)銷(xiāo)商派駐1名銷(xiāo)售工程師，一方面協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)合作商、拓展工程項(xiàng)目、組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，另一方面負(fù)責(zé)組織總部為經(jīng)銷(xiāo)商、工程項(xiàng)目進(jìn)行包括技術(shù)研究、效果設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型、技術(shù)支持、安裝指導(dǎo)、售后服務(wù)等N個(gè)單元組成的綜合服務(wù)。

經(jīng)過(guò)前幾年的沉淀和積累，無(wú)論在產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，天楹之光都做好了充分準(zhǔn)備，2014年對(duì)專(zhuān)賣(mài)店、店中店、展柜展墻等終端形象建設(shè)支持力度為業(yè)內(nèi)前所未有。天楹之光力求用3-5年時(shí)間成為“受人尊敬的半導(dǎo)體照明上市企業(yè)”，用8-10年時(shí)間成為“全球固態(tài)照明應(yīng)用領(lǐng)先企業(yè)”。

天楹之光秉承“我贏(yíng)非贏(yíng)、共贏(yíng)為贏(yíng)”的價(jià)值觀(guān)，與廣大廠(chǎng)家分享技術(shù)創(chuàng)新成果、倡導(dǎo)行業(yè)自律，在“吸金LED大時(shí)代，共享照明大市場(chǎng)”的時(shí)代， 作為“光應(yīng)用領(lǐng)先品牌”，天楹之光肩負(fù)責(zé)任與義務(wù)，為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的健康發(fā)展與繁榮做出貢獻(xiàn)。