都說“渠道為王”，渠道向來是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，控制好渠道是做好營銷的必要手段。
在2010年以前，我國LED顯示應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展處于起步階段，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈程度較低，凡是面市的LED顯示產(chǎn)品幾乎都能順利銷售出去，企業(yè)也從中獲得了不少的利潤。尤其2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，市場(chǎng)需求達(dá)到了一個(gè)高峰。隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，LED顯示應(yīng)用企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭。
為了贏得更多的市場(chǎng)，企業(yè)紛紛開始建設(shè)渠道，在渠道發(fā)展的高峰期，強(qiáng)力巨彩、洲明科技、長治高科、合利來、思科瑞等一批廠商成功搭建起了屬于自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，并從中嘗到了甜頭。近幾年，利亞德、艾比森等LED顯示應(yīng)用頭部企業(yè)開始進(jìn)行渠道布局，京東方、�？低暋⒋笕A等其他顯示與安防大型企業(yè)也陸續(xù)跨領(lǐng)域進(jìn)軍LED顯示市場(chǎng)，憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)吸引了大量渠道資源，工程商和集成商一時(shí)之間不知該如何站隊(duì)。
與手機(jī)產(chǎn)業(yè)類似，LED顯示應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)歷了從最初的賣方市場(chǎng)到渠道為王，再到如今品牌取勝的階段，如何在渠道市場(chǎng)上做好品牌化是企業(yè)應(yīng)考慮的重中之重。
眾所周知，當(dāng)前傳統(tǒng)LED顯示屏由于像素點(diǎn)間距的限制，在中小尺寸領(lǐng)域應(yīng)用范圍甚小，在突破該領(lǐng)域之前可以分到的蛋糕還不夠大，傳統(tǒng)LED顯示應(yīng)用企業(yè)，若不能及時(shí)擴(kuò)展產(chǎn)品線、擴(kuò)充更多資源，將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。因此，拓寬產(chǎn)品線，不斷突破更多未開發(fā)的領(lǐng)域，打好“全面戰(zhàn)”，是企業(yè)在渠道市場(chǎng)上品牌化的可行戰(zhàn)略之一。
除了“全”之外，更重要的是“專”。事實(shí)上，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)專注于細(xì)分化產(chǎn)品的企業(yè)并不少，如阿爾泰、藍(lán)普視訊、彩易達(dá)等企業(yè)專注于小微間距產(chǎn)品，在該領(lǐng)域擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的品控能力，在小微間距細(xì)分化市場(chǎng)中保有一席之地；而在LED異形屏、透明屏、格柵屏、地磚屏以及LED會(huì)議一體機(jī)、廣告機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域上，康碩展、極光王、中潤、鑫億光等一批有抱負(fù)的優(yōu)秀企業(yè)也同樣正在實(shí)施集中化戰(zhàn)略，將自身產(chǎn)品做精做專，奮力成為細(xì)分領(lǐng)域的王者。LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品在商顯、戶外、租賃、高端商務(wù)會(huì)議等細(xì)分領(lǐng)域上擁有巨大的市場(chǎng)，處在十字路口無從選擇的工程商和集成商們從此處著手，做精做專，或許有機(jī)會(huì)將自身品牌做大做強(qiáng)。
為了順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，展示精品深挖渠道，中國LED工程商聯(lián)盟和盛世傳媒《LED屏顯世界》雜志社聯(lián)合主辦“2021全國LED顯示行業(yè)精品巡展”，將為各企業(yè)在全國各地LED市場(chǎng)上的合作與交流提供重要平臺(tái)，助力企業(yè)在下游市場(chǎng)上的品牌化，扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)交新伙伴，拓展新機(jī)遇！
從渠道為王到品牌為王，現(xiàn)階段LED顯示應(yīng)用企業(yè)應(yīng)不斷完善品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)品牌效益，搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)！
