短兵相見(jiàn)以價(jià)格換市場(chǎng)

戰(zhàn)團(tuán)：佛照 雷士 歐普 三雄 雪萊特

戰(zhàn)略：價(jià)格戰(zhàn)

雷士照明業(yè)在去年的業(yè)績(jī)告表示LED產(chǎn)品的毛利為16.4%，但一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，如T4、T5支架的毛利率為34.9%，HID光源毛利率為59.9%；只有CFL燈管一種產(chǎn)品的毛利率比LED低，為15.1%。LED照明行業(yè)屬于新興行業(yè)，尤其是燈具應(yīng)用市場(chǎng)，企業(yè)數(shù)量眾多，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

一直以來(lái)，LED照明始終未能真正落戶到廣大普通老百姓家中，其主要原因就是價(jià)格普遍較貴，而且質(zhì)量又不能保證。尤其是在燈管方面，普通節(jié)能日光燈管一支便宜的只需10元左右，一般都可以用上2年甚至更久；LED燈管則要幾十元甚至上百，而且質(zhì)量問(wèn)題頻出。

基于LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的預(yù)期， LED通用照明的大力發(fā)展階段，大量鋪貨和盲目進(jìn)貨，勢(shì)必會(huì)引起行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)，一部分廠家和經(jīng)銷商因此倒閉跑路。但是也有一些企業(yè)依托于技術(shù)、工藝優(yōu)勢(shì)和良好的成本控制，生產(chǎn)的高性價(jià)比產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)市場(chǎng)。

許多的新型LED照明企業(yè)從去年就開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)，比如長(zhǎng)方照明、木林森以及勤上光電等。此次眾多的傳統(tǒng)照明公司紛紛切入這一領(lǐng)域，如雷士照明、佛山照明這類傳統(tǒng)企業(yè)顯然不愿拱手將市場(chǎng)送給對(duì)手，他們祭出了價(jià)格屠刀，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局犬牙交錯(cuò)，短兵相接不可避免。傳統(tǒng)照明廠商在傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本控制經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在佛山照明開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的LED終端產(chǎn)品價(jià)格水平已能接近節(jié)能燈具，其中5W的LED燈泡的成本已下降到10元以內(nèi)，該成本與性能相當(dāng)?shù)?0W節(jié)能燈非常接近，已具有引發(fā)替換效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

   在“逐利”與市場(chǎng)爭(zhēng)奪的驅(qū)動(dòng)下，低價(jià)搶市迅速成為了傳統(tǒng)照企和LED“新軍”的銷售策略，其價(jià)格下降之快足以讓人瞠目結(jié)舌。不過(guò)隨著LED市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，資源將進(jìn)一步集中，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和廠家會(huì)被加速淘汰出局。價(jià)格的單純比拼也將變成考驗(yàn)一個(gè)綜合實(shí)力的指標(biāo)，但是，在價(jià)格親民化的同時(shí)能做好性價(jià)比高的產(chǎn)品才是市場(chǎng)和消費(fèi)者最終認(rèn)可的產(chǎn)品，也是企業(yè)最終競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)。